1. Match the descriptions below with the corresponding negotiation stages: a. Before starting the negotiation process
1. Match the descriptions below with the corresponding negotiation stages:
a. Before starting the negotiation process, it is crucial to conduct research about the other party. Important skills during this stage include questioning, listening, and clarifying. Both sides should have an equal chance to present their case, allowing a better understanding of each other"s perspectives. If any uncertainties arise, always seek clarification.
b. Both parties make compromises in multiple aspects to reach a final agreement. This requires each party to sacrifice something.
a. Before starting the negotiation process, it is crucial to conduct research about the other party. Important skills during this stage include questioning, listening, and clarifying. Both sides should have an equal chance to present their case, allowing a better understanding of each other"s perspectives. If any uncertainties arise, always seek clarification.
b. Both parties make compromises in multiple aspects to reach a final agreement. This requires each party to sacrifice something.
Янгол_8245 40
1. Описание "a" соответствует стадии подготовки к переговорам, а описание "b" - стадии заключения соглашения.Подготовка к переговорам - это первая стадия, которая осуществляется перед началом процесса переговоров. Важными навыками на этой стадии являются вопросительные, слушательные и проясняющие навыки. Обе стороны должны иметь равные возможности представить свой случай, чтобы лучше понять точку зрения друг друга. Если возникают неопределенности, всегда следует искать уточнения.
На стадии заключения соглашения обе стороны делают компромиссы во многих аспектах для достижения окончательного соглашения. Это требует, чтобы каждая сторона что-то пожертвовала.