2. Каковы факторы, определяющие длину канала сбыта? а) Какое расстояние товар должен пройти от места производства
2. Каковы факторы, определяющие длину канала сбыта? а) Какое расстояние товар должен пройти от места производства до места конечного потребления? б) Какое количество транспортных организаций участвует в перевозках? в) Сколько посреднических стадий существует в канале сбыта?
3. Что влияет на ширину канала сбыта? а) Количество посредников, участвующих в продаже на каждом этапе? б) Количество и возможности транспортных средств, используемых для перемещения товаров? в) Можно ли универсально использовать продукт?
4. Какие функции выполняет канал сбыта? а) Осуществляет ли он производство товаров? б) Занимается ли он маркетинговыми исследованиями? в) Осуществляет ли он покупки?
3. Что влияет на ширину канала сбыта? а) Количество посредников, участвующих в продаже на каждом этапе? б) Количество и возможности транспортных средств, используемых для перемещения товаров? в) Можно ли универсально использовать продукт?
4. Какие функции выполняет канал сбыта? а) Осуществляет ли он производство товаров? б) Занимается ли он маркетинговыми исследованиями? в) Осуществляет ли он покупки?
Puma 19
Факторы, определяющие длину канала сбыта:а) Расстояние товара от места производства до места конечного потребления. Чем больше расстояние, тем длиннее будет канал сбыта. Например, для товаров, которые производятся в другой стране и поставляются в Россию, требуется больше этапов доставки и более длинный канал сбыта.
б) Количество транспортных организаций, участвующих в перевозке товара. Если для доставки товара необходимо использовать несколько транспортных организаций, то канал сбыта будет длиннее. Например, если товар сначала доставляется до порта, а затем перевозится по морю до другой страны, это требует участия двух транспортных организаций и удлиняет канал сбыта.
в) Количество посреднических стадий в канале сбыта. Если в канале сбыта присутствует большое количество посредников, через которых проходит товар, то он будет длиннее. Например, если товар проходит через дистрибьютора, оптовика и розничные магазины, то это требует участия трех посредников и увеличивает длину канала сбыта.
Влияющие факторы на ширину канала сбыта:
а) Количество посредников, участвующих в продаже на каждом этапе. Чем больше посредников, тем шире будет канал сбыта. Например, если товар проходит через несколько оптовиков и розничных магазинов, то канал сбыта будет шире.
б) Количество и возможности транспортных средств, используемых для перемещения товаров. Чем больше доступных транспортных средств и их возможностей, тем шире может быть канал сбыта. Например, если есть возможность использовать различные виды транспорта, такие как автомобили, поезда, самолеты и суда, то это расширяет возможности канала сбыта.
в) Возможность универсального использования продукта. Если продукт является универсальным и может быть продан в разных отраслях и сферах, то более широкий канал сбыта может быть использован. Например, если товар может быть продан как в супермаркете, так и в специализированном магазине, это расширяет канал сбыта.
Функции, выполняемые каналом сбыта:
а) Канал сбыта не осуществляет производство товаров. Он обеспечивает движение товара от производителя до потребителя.
б) Канал сбыта выполняет функцию распределения товара на различные рынки и потребительские сегменты. Он позволяет доставить товары до широкой аудитории потребителей.
в) Канал сбыта обеспечивает информационную функцию, предоставляя потребителям информацию о продукте, его характеристиках, цене и наличии.
г) Канал сбыта выполняет функцию продвижения товара, рекламируя его и создавая спрос у потребителей.
д) Канал сбыта осуществляет функцию обслуживания клиентов, предоставляя им возможность приобрести товар, получить консультацию и послепродажное обслуживание.
Надеюсь, ответ был подробным и понятным. Если остались вопросы, не стесняйтесь задавать их!