Как сотрудник компании поле-полюшко , специализирующейся на торговле колбасными изделиями и мясо-продуктами
Как сотрудник компании "поле-полюшко", специализирующейся на торговле колбасными изделиями и мясо-продуктами, вы установили соглашение о поставке товаров в сеть универсамов "светофорыч" - 32 магазина в Москве, 20 в Санкт-Петербурге и 60 в регионах. Контракт на поставку опытной партии уже подписан. Ваш начальник из коммерческого отдела позвонил и попросил о встрече. Ваша цель на этой встрече - обсудить продолжение сотрудничества. Ваш начальник из коммерческого отдела - мужчина в возрасте около 40, бывший военный. Чтобы проверить готовность клиента идти на уступки, вы решили встретиться с ним еще раз и попытаться получить первую партию товаров по минимальной цене.
Aleksandrovich 24
с начальником коммерческого отдела универсамов "светофорыч" в его офисе. Перед встречей, вы решили подготовиться и собрать необходимые данные, чтобы сделать убедительное предложение.1. Изучение текущей ситуации:
- Просмотрите данные о продажах вашей компании в универсамах "светофорыч" за предыдущие месяцы. Определите, какие продукты пользуются наибольшим спросом у потребителей в каждом магазине. Позвольте это стать основой для вашего предложения о дальнейшей поставке.
- Определите, какие улучшения или новые продукты могут быть интересны для магазинов "светофорыч". Обратите внимание на изменения предпочтений покупателей, тренды продаж и новые рыночные возможности. Сопоставьте их с возможностями вашей компании и продуктовым ассортиментом.
2. Подготовка презентации:
- Составьте презентацию, которая подчеркнет преимущества и качества ваших товаров. Включите информацию о производственной базе, сертификациях и контроле качества, наличии собственной логистики и технической поддержки для клиентов.
- Подготовьте примерные статистические данные о росте продаж в других сетях, которые сотрудничают с вашей компанией. Это поможет вам продемонстрировать положительные результаты сотрудничества и убедить вашего начальника в потенциальных преимуществах партнерства с "светофорыч".
3. Планирование встречи:
- Создайте список вопросов, которые вы хотели бы обсудить с начальником коммерческого отдела "светофорыч". Включите вопросы о возможных объемах поставок, условиях оплаты, дополнительных требованиях магазинов, стратегии продвижения продукции и прочие важные аспекты.
- Продумайте возможные аргументы и контраргументы, чтобы грамотно отвечать на вопросы и возражения, которые могут возникнуть в ходе встречи.
Помните, что цель встречи - продолжение сотрудничества с сетью универсамов "светофорыч". Ваша задача подготовиться как можно лучше, выслушать ваших партнеров, а также ответить на их вопросы, подводить плюсы сотрудничества и понять их потребности, чтобы предложить наиболее выгодные условия для обеих сторон. Желаю удачи на встрече!