Вы - представитель компании Поле-Полюшко и занимаетесь торговлей колбасными изделиями и мясными продуктами. Вы успешно
Вы - представитель компании "Поле-Полюшко" и занимаетесь торговлей колбасными изделиями и мясными продуктами. Вы успешно договорились о поставке своей продукции в сеть универсамов "Светофорыч", которая имеет 32 магазина в Москве, 20 в Санкт-Петербурге и 60 в других регионах. Вам удалось подписать контракт на поставку пробной партии товара. Ваш начальник из коммерческого отдела позвонил вам и попросил назначить встречу. Ваша цель - продолжить сотрудничество с данным клиентом. Начальник коммерческого отдела - мужчина, около 40 лет, который ранее служил в армии. Вы решили встретиться снова, чтобы проверить готовность клиента идти на уступки по цене первой партии товара.
Pizhon 12
с представителем сети "Светофорыч" и продолжить сотрудничество. Ваша стратегия будет включать подробный анализ предложенной вам сделки, демонстрацию преимуществ вашей компании, а также акцентирование важного наличия собственной производственной базы и контроля качества.Шаг 1: Предварительный анализ сделки
Перед встречей с представителем "Светофорыч" важно провести предварительный анализ предложенной вам сделки. Получите от вашего начальника коммерческого отдела все необходимые документы, включая условия контракта, объем поставки и стоимость товара. Разберитесь в этих деталях и подготовьтесь к возможным вопросам.
Шаг 2: Подготовка презентации
Создайте презентацию, которую покажете представителю "Светофорыч". В презентации укажите основные аспекты сотрудничества с вашей компанией, такие как: опыт работы, качество продукции, коммерческие условия, преимущества вашей производственной базы и контроль качества. Подготовьте примеры успехов вашей компании и основные факторы, которые помогут убедить представителя в важности продолжения сотрудничества.
Шаг 3: Укажите основные преимущества вашей компании
На встрече с представителем "Светофорыч" акцентируйте внимание на основных преимуществах вашей компании. Например, вы можете подчеркнуть:
1. Опыт работы и прежние успешные сотрудничества. Приведите примеры прошлых сделок и результаты.
2. Свой контроль качества товаров. Объясните, что ваша компания имеет свою собственную производственную базу и своевременно производит контроль качества продукции. Это гарантирует высокое качество и сохранность товаров.
3. Коммерческие условия. Объясните представителю "Светофорыч" выгодные условия сотрудничества, такие как гибкая система скидок, возможность долгосрочного партнерства и специальные предложения для оптовых покупателей.
4. Широкий ассортимент продукции. Подчеркните, что ваша компания предлагает широкий выбор колбасных изделий и мясных продуктов, которые пользуются популярностью у покупателей.
Шаг 4: Демонстрация презентации
Во время встречи представьте вашу презентацию и донесите до представителя "Светофорыч" все основные преимущества вашей компании. Объясните, как именно ваша компания может помочь увеличить прибыль и удовлетворить потребности покупателей. Позвольте представителю задать вопросы и дайте исчерпывающие ответы, чтобы он ощутил вашу готовность к сотрудничеству.
Шаг 5: Заключение встречи
По завершении встречи, сделайте выводы и спросите представителя "Светофорыч" о его мнении и планах на будущее. Разъясните, что вы готовы дальше обсуждать детали сделки и подкрепить свое предложение цифрами или новыми аргументами, если это необходимо. Поблагодарите представителя за его время и выразите надежду на взаимовыгодное сотрудничество.
Это общий план действий для вашей встречи с представителем сети "Светофорыч". Используйте его в качестве основы и при необходимости адаптируйте его под конкретную ситуацию. Удачи в вашей встрече и в продолжении сотрудничества!