Задание 9. Какое решение приняло руководство малого предприятия, чтобы справиться с появлением сильного конкурента

Nadezhda

40

Задание 9. Чтобы справиться с появлением сильного конкурента на традиционном рынке, руководство малого предприятия приняло решение выйти на новые географические рынки. Это решение было принято по следующим причинам.

1. Расширение клиентской базы: Захват новых географических рынков позволит предприятию привлечь больше клиентов и увеличить потенциальный объем продаж.

2. Разнообразие и устойчивость: Распределение риска и диверсификация бизнеса через нахождение на разных рынках помогут предприятию избежать зависимости от одного рынка и сделать его более стабильным.

3. Рост и более широкие возможности: Новые географические рынки могут предложить предприятию больше возможностей для роста и развития, а также помочь преодолеть конкуренцию на традиционном рынке.

Относительно предпочтения в продаже на новых рынках - крупными или мелкими партиями, руководство предприятия предпочитает продавать крупными партиями. Это обосновано следующими факторами:

1. Экономия затрат: Продажа крупными партиями позволяет снизить затраты на обработку заказов, манипуляцию с товарами и доставку.

2. Более выгодные условия: При заключении контрактов на крупные партии товаров предприятие может добиться более выгодных условий оплаты и доставки.

3. Улучшение эффективности: Работа с крупными партиями товаров позволяет оптимизировать процессы производства и снабжения, что повышает эффективность работы предприятия.

Задание 1. Что касается выбора каналов распределения, предприятие выбрало следующие каналы:

1. Прямые продажи: Предприятие продает свою продукцию напрямую конечным потребителям без посредников. Это позволяет предприятию установить прямой контакт с клиентами и полностью контролировать процесс продажи.

2. Розничные сети: Предприятие заключило соглашения с розничными сетями для распространения своей продукции. Это позволяет предприятию достичь большей аудитории и увеличить объем продаж.

Обоснование выбора этих каналов распределения:

- Прямые продажи позволяют предприятию установить прямой контакт с клиентами, а также сохранить большую часть прибыли, так как нет необходимости платить комиссию посредникам.

- Розничные сети предоставляют предприятию возможность использовать уже существующие каналы продаж и достичь большей аудитории, так как они имеют широкую сеть магазинов и клиентскую базу.

Задание 2. В процессе работы в каналах распределения могут возникнуть следующие конфликты:

1. Конфликты по ценам: Розничные партнеры могут хотеть продавать товары по более высокой цене, чем хотел бы видеть производитель, что может приводить к разногласиям и конфликтам.

2. Конфликты по территории: Розничные партнеры могут оказаться в конфликте друг с другом из-за того, что зоны их деятельности могут пересекаться. Это может вызвать снижение продаж и разногласия между партнерами.

3. Конфликты по обязанностям: Может возникнуть разногласие между производителем и розничным партнером относительно выполнения обязанностей, таких как организация доставки или предоставление рекламных материалов. Это может привести к недовольству одной из сторон и возникновению конфликтов.

Для минимизации возможных конфликтов в каналах распределения, важно установить четкие партнерские отношения, регулярно общаться и применять эффективные механизмы разрешения конфликтов, такие как переговоры и согласование интересов. Это поможет создать сильную и взаимовыгодную рабочую среду в каналах распределения.