16. Просмотрите описание различных ситуаций и определите, какие подходы к воздействию использованы в каждой из них
16. Просмотрите описание различных ситуаций и определите, какие подходы к воздействию использованы в каждой из них. а) Ваш почтовый ящик получает каталог, в котором указано, что у вас "выигрыш" (не уточняется, где и когда) и вы имеете право выбрать продукты из этого каталога и получить их по почте после оплаты. Приобретая товар, вам также обещают шанс выиграть модный автомобиль или путешествие на двоих в Париж. На второй странице каталога размещены фотографии уже выигравших автомобиль и поездку. Последующие страницы содержат красочные изображения товаров и подробные описания их преимуществ.
Джек 52
Данная ситуация относится к использованию следующих подходов к воздействию:1. Локаничный подход. В описании ситуации указано, что в почтовый ящик приходит каталог, где говорится о возможном "выигрыше". Но не уточняется, где и когда произошел этот выигрыш. Это создает интригу и может привлечь внимание получателя к предложению.
2. Личная выгода. В каталоге предлагается выбрать и приобрести товары, которые можно получить по почте после оплаты. При этом обещаются шансы на выигрыш модного автомобиля или путешествия в Париж. Подчеркивается, что приобретение товаров также дает шанс на получение дополнительных выгод.
3. Социальные доказательства. На второй странице каталога размещены фотографии уже выигравших автомобиль и поездок. Это используется для создания впечатления, что такая возможность реальна, и для подтверждения того, что люди уже смогли получить эти выгоды.
4. Использование красочных изображений и подробных описаний товаров. Это создает привлекательную картинку для получателя и позволяет лучше понять преимущества предлагаемых товаров. Более подробная информация помогает принять взвешенное решение о покупке.
Таким образом, в данной ситуации используются лаконичный подход, личная выгода, социальные доказательства и использование красочных изображений и подробных описаний товаров. Эти подходы могут влиять на принятие решения получателем по поводу приобретения товаров из каталога.